Één cijfer is genoeg om enkele zekerheden te doen wankelen: meer dan 12.000 nieuwe Mercedes wachten op een koper op Frans grondgebied aan de vooravond van de zomer van 2024. We zijn ver weg van de fantasie van een onbereikbare premium, uitgehouwen in de marmeren prijsstelling. Onderhandelen wordt weer een nationale sport, zelfs bij de Ster.
Een aanzienlijke korting op een Mercedes-voertuig blijft mogelijk, zelfs in 2024, ondanks de algemene trend naar verlaging van de marges in de premiumautomarkt. Sommige dealers passen discreet specifieke kortingen toe tijdens promotieperiodes of in het kader van tijdelijke commerciële acties.
Aanrader : Hoe snel en kosteloos een lening tussen particulieren te verkrijgen in 24 uur
De voorwaarden variëren sterk afhankelijk van de modellen, de beschikbare voorraden en de gekozen financieringswijze. Leasingaanbiedingen, inruil of speciale acties zoals de Star Days maken het soms mogelijk om meerdere voordelen te combineren, op voorwaarde dat je de hefboompunten kent die je moet activeren tijdens de onderhandeling.
Waarom Mercedes-kortingen toegankelijker zijn dan je denkt in 2024
De huidige conjunctuur verstoort de dynamiek tussen kopers en verkopers. De concessies, geconfronteerd met een voorraad Mercedes-voertuigen die is opgeblazen door thermische en hybride modellen, passen hun commerciële beleid aan. De regelmatige schommelingen in de prijs van Mercedes Benz creëren kansen: tijdens deze overgangsperiodes blijven de voertuigen in voorraad op de oude prijslijst, wat de slimme kopers meer onderhandelingsruimte geeft.
Ook interessant : Hoe een automatische e-mailreactie in te stellen op Mac: gids en praktische tips
De regelgevende evoluties van 2024, gekenmerkt door de herziening van ecologische bonussen en de druk op elektrische modellen, openen nieuwe perspectieven. Elektrische en hybride voertuigen profiteren niet alleen van gunstige fiscale regelingen, maar ook van specifieke kortingen. Sommige aanbiedingen zijn zelfs nationaal gesynchroniseerd, profiterend van de prijswijziging van Mercedes om tijdelijke promoties aan te bieden, soms cumuleerbaar met aankoopsteun. Zoals de spelers in de sector uitleggen, varieert de mogelijke korting bij een Mercedes-dealer afhankelijk van de voorraad en de commerciële kalender. Aan het einde van het kwartaal of het boekjaar drijft de wens om de doelstellingen te halen de concessies tot meer flexibiliteit.
Verschillende situaties openen de deur naar gunstige voorwaarden:
- Demonstratievoertuigen met een lage kilometerstand
- Modellen aan het einde van hun levenscyclus of in een vernieuwingsronde
- Aanbiedingen voortkomend uit nationale acties of lokaal georganiseerde evenementen
De service van Mercedes Benz transformeert om te voldoen aan een beter geïnformeerde en zich bewust zijnde klantenkring. Degenen die weten wanneer de belangrijke momenten in de commerciële kalender zijn, de vernieuwingen van het assortiment in de gaten houden en letten op de samenstelling van de voorraden, vergroten hun onderhandelingskracht aanzienlijk, ver weg van de eenvoudige weergegeven prijzen.
Welke vragen moet je aan de dealer stellen om je voordeel te maximaliseren?
Bij de Mercedes-dealer wordt de onderhandeling vooraf voorbereid. Stel de commerciële adviseur zonder omwegen vragen over de daadwerkelijk toegankelijke korting, voorbij de in de kijker staande aanbiedingen. Vraag om een gedetailleerde uitleg van de bonussen, CEE-premies of conversiehulpen die al in de offerte zijn opgenomen. Wees attent op de duur en de voorwaarden van elk aanbod, want sommige voordelen gelden alleen voor voertuigen in voorraad of zijn afhankelijk van een snelle goedkeuring van het Mercedes Benz-dossier.
Hier zijn de aandachtspunten die je niet mag verwaarlozen tijdens je gesprekken:
- Vraag naar het loyaliteitsprogramma of tijdelijke promotionele campagnes, soms gereserveerd voor bepaalde profielen of geactiveerd bij een prijswijziging van Mercedes.
- Beoordeel de inruilwaarde van je huidige voertuig, een argument dat vaak onderbenut wordt om de balans te doen doorslaan.
- Overweeg de opties en accessoires die mogelijk zijn inbegrepen of tegen een voorkeursprijs worden aangeboden om het totale aanbod te optimaliseren.
Vergeet niet om over de financiering te praten: de keuze voor Benz Financial Services of een lange termijn huur beïnvloedt niet alleen het bedrag van de korting, maar ook het niveau van de eerste huur. Onderzoek de acceptatievoorwaarden van het dossier, evenals eventuele bijzonderheden met betrekking tot de garantie, het onderhoudscontract of de autoverzekering. Een zorgvuldige beoordeling van deze punten, zonder omwegen besproken met de Mercedes-service, plaatst je in een sterke positie om een echt voordeel te behalen, dat ver boven het eerste commerciële voorstel uitsteekt.
Profiteer van exclusieve aanbiedingen, van leasing tot Star Days: hoe het verschil te maken
De Star Days, onmisbare commerciële evenementen van het Mercedes-netwerk, veranderen de spelregels voor wie op zoek is naar een serieuze korting. Deze evenementen, beperkt in de tijd, activeren een reeks nieuwe aanbiedingen op de voertuigen in voorraad of demonstratie. Elektrische en plug-in hybride modellen, in het bijzonder, combineren de Star Days-kortingen, overheidsbonussen en CEE-premies, afhankelijk van hun geschiktheid.
Leasing opent op zijn beurt nieuwe onderhandelingsperspectieven. Door gebruik te maken van Benz Financial Services voor een lange termijn huur, wordt het mogelijk om een verlaagde eerste huur te verkrijgen en de bijbehorende diensten aan te passen. De flexibiliteit van leasing vertaalt zich in onderhandelingsruimte voor de inruil van je oude voertuig, de integratie van een onderhoudscontract, of zelfs een verlenging van de garantie om het aanbod te personaliseren.
Om het meeste uit deze regelingen te halen, zijn er enkele bijzonder effectieve hefboompunten:
- Kies modellen aan het einde van hun levenscyclus: de noodzaak om de voorraad te verkopen leidt tot gunstigere voorwaarden.
- Onderzoek de groepsacties: pakketten met opties, inbegrepen uitrusting, of faciliteiten op de inschrijvingskosten kunnen worden aangeboden.
- Houd rekening met de btw RPM Brussel voor geïmporteerde modellen of modellen die door het Belux-netwerk gaan.
De voordelen van de Star Days kunnen soms worden gecombineerd met specifieke Belux-diensten, zoals tol of speciale financiële aanbiedingen, op voorwaarde dat je een compleet en snel gevalideerd dossier presenteert. Wees alert op de onmiddellijke beschikbaarheid van het gewenste model, een sine qua non voor het profiteren van de beste prijsvoorwaarden.
In 2024 vindt de onderhandeling bij Mercedes plaats op een beweeglijk terrein waar de best geïnformeerden zich onderscheiden. De kortingen, zeer reëel voor wie ze weet te vinden, transformeren de aanschaf van een stermodel in een ervaring die toegankelijker en persoonlijker is dan ooit. Het is aan iedereen om het juiste moment te grijpen om de proef om te zetten in een aankoop.